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Venezuela - 19 de Agosto del 2019  
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  Se firma Convenio Marco entre la UCAB y la Cámara Inmobiliaria de Venezuela

Venezuela  /  Continuando con los logros para la profesionalización de la actividad inmobiliaria, que ha venido realizando La Cámara Inmobiliaria de Venezuela con sus programas de formación desde hace 25 años, se ha firmado un Convenio Marco entre La Universidad Católica Andrés Bello, UCAB y la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, CIV, que se traducirá en la incorporación del Programa de Formación del Profesional Inmobiliario,FIPI, en un Programa del Postgrado de la UCAB de Estudios Avanzados en Negocios Inmobiliarios, PREANI.

Firmaron el convenio el Francisco Virtuoso, Rector de la UCAB, y Carlos Alberto González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, en compañía de Francisco López , Rubén Briceño y Jesús Carrizales por la CIV y del Vicerector Administrativo, el Director de Estudios de Post grado y el Decano de la Facultad de Economía de la citada casa de estudios.

La firma de este convenio constituye un importante aval para el programa de formación que la CIV ha impulsado todos estos años siendo el resultado del trabajo que desde hace año y medio viene realizando un equipo técnico conformado por la CIV y la UCAB.

Por su parte Carlos González afirma que el convenio es producto del trabajo de un valioso equipo, que lo ha acompañado en su gestión. "Todavía faltan detalles, esperemos cumplirlos para iniciar los cursos piloto a la brevedad posible" señaló.

Los cursos serán impartidos en las sedes regionales de la Cámara Inmobiliaria, los detalles serán divulgados a partir de octubre en la página de la CIV, cuando se precisen las fechas de inicio.

También se firmó Convenio de Alianza Estratégica con FEDECAMARAS para la realización de actividades académicas relacionadas con el sector inmobiliario.




Los ultrarricos compran y venden sus mansiones por boca a boca: un agente inmobiliario experto en el mercado de lujo de Los Ángeles desvela 3 motivos que lo explican

Shutterstock Shutterstock
- Global  /  Las ventas silenciosas son una de las tácticas que utilizan a veces los ultrarricos para vender sus casas sin ofrecerlas al público en general, según el agente inmobiliario Aaron Kirman.
Aaron Kirman trabaja en el sector inmobiliario de California desde hace 24 años y ha vendido propiedades valoradas en 4.500 millones de dólares (algo más de 4.000 millones de euros).
Kirman ha compartido recientemente con Business Insider los 3 principales motivos por los que los compradores más adinerados deciden vender sus casas fuera del mercado público.

A los ultrarricos se les conoce por sus gustos exclusivos y, a menudo,la manera en la que gestionan las compras y ventas de sus mansiones multimillonarias no es una excepción.

Sin embargo, eso no quiere decir que no haya propiedades del más alto nivel en el mercado. Por ejemplo,la casa en venta más cara de los Hamptons, que se vende por 150 millones de dólares (algo menos de 135 millones de euros) y, por supuesto Chartwell Estate, en Los Ángeles, que se ha puesto a la venta por 245 millones de dólares (unos 220 millones de euros) que, antes de rebajar su precio considerablemente era la casa en venta más cara de EE.UU..

Pero para aquellos que buscan que la venta de su casa no sea demasiado llamativa, existe la venta silenciosa.

Las ventas silenciosas, también conocidas como ventas de bolsillo, son para casas cuya venta no está abierta al público. Estas operaciones fuera de mercado son muy populares entre los ultrarricos y se realizan a través de boca a boca.

El agente inmobiliario de Los Angeles Aaron Kirman aseguró recientemente a Business Insider que es un veterano intermediario de ventas silenciosas y ha desvelado las 3 razones principales por las que quienes venden sus casas prefieren hacerlo fuera del mercado.

Kirman es uno de los agentes más importantes de la compañía inmobiliaria Compass. Ha trabajado en este sector durante 24 años y ha vendido propiedades valoradas en 4.500 millones de dólares (algo más de 4.000 millones de euros) desde el inicio de su carrera. En 2019, REAL Trends le consideró el décimo mejor agente inmobiliario del país por volumen de ventas.

Echemos un vistazo a los motivos que impulsan a los adinerados vendedores a mantener sus casas fuera del mercado y, en cambio, optar por las ventas silenciosas.

1. Los vendedores pueden pedir precios más altos.

Al no poner una casa en el mercado, el vendedor evita las estimaciones de valor, según explicó Kirman a Business Insider. Con las ventas silenciosas, los vendedores tienen la ventaja de fijar el precio de sus casas por encima del precio medio de venta en un área.

Según Kirman, los vendedores consideran que esto es una ventaja porque pueden ponerle el precio a su casa tan alto como les apetezca, independientemente del estado actual del mercado.

"Si va a vivir del mercado, tienes que publicar un precio. Al no hacerlo, el precio no es público y no necesariamente tiene que bajar", dijo Kirman a Business Insider. "He hecho que los vendedores suban el precio de una venta silenciosa porque no tienen nada que perder".

2. Las ventas silenciosas sirven para mantener los negocios personales del vendedor lejos del publico.

Las ventas silenciosas sirven para propósitos específicos, en particular respecto a la privacidad.

Por ejemplo, si un vendedor no quiere poner una casa en el mercado por razones políticas, como un divorcio, en su lugar usará una venta silenciosa.

"A veces hay razones políticas por las que las personas no quieren verse en el mercado, ya sea por divorcio, por razones comerciales o simplemente quieren que les dejen tranquilos", aseguró Kirman a Business Insider.

3. Las ventas silenciosas son exclusivas y se consideran un símbolo de riqueza.

Algunos vendedores prefieren utilizar las ventas silenciosas porque son más exclusivas que las públicas y, por ello, a menudo se consideran un símbolo de riqueza. Sin embargo, Kirman le señaló a Business Insider que no cree que usar una venta silenciosa por motivos de exclusividad sea efectivo en el mercado actual.

Y dentro de eso, existe el potencial inconveniente de perder una posible venta simplemente porque el agente no está conectado con la persona adecuada.

"Lo que pasa es que no conozco a todos. Así que siempre les digo a las personas que puede haber un millonario o multimillonario que, dado que no estás ahí [en el mercado], se lo va a perder y comprará otra casa que sí haya sido puesta en mercado, destacó Kirman a Business Insider.


Libertina Brandt,
Business Insider

 
 

¿Puede ‘blockchain’ cambiar la forma en que compramos casas?

Gracias a un ‘smart contract’, las cláusulas previamente pactadas pueden llevarse a cabo de forma automática sin la intervención de terceros
España  /  Sectores como el inmobiliario y el bancario se han abierto a la tecnología de la cadena de bloques gracias a la transparencia y la inmutabilidad que pueden aportar los ‘smart contracts’, aunque aún existen muchos retos por resolver.

Comprar una casa puede ser tedioso. En el sector inmobiliario, estas transacciones pueden convertirse en un proceso lento que se prolonga en el tiempo y en el que intervienen muchas partes (el registro de la propiedad, un comprador y un vendedor y las entidades bancarias que proveen hipotecas) que se encuentran a la espera de que se determine qué se debe hacer y cómo avanzar a la siguiente fase. Gracias a los contratos inteligentes, basados en tecnología ‘blockchain’, todo el proceso puede agilizarse y reducir la burocracia.

“Con ‘blockchain’ se pueden resguardar documentos sensibles y tener información del histórico de la documentación y propiedad intelectual”, apunta Mauricio Tovar, codirector del Grupo de Investigación en TIC del ICT Research de la Universidad Nacional de Colombia. Con esta tecnología “se realiza una trazabilidad para conocer el registro de los documentos y así se evita la falsificación”, destaca el experto.

Gracias a un ‘smart contract’, las cláusulas previamente pactadas pueden llevarse a cabo de forma automática sin la intervención de terceros, como podría ser la transferencia de dinero de la cuenta del comprador al vendedor una vez se han verificado los términos pactados.

“Un gran beneficio es que con los contratos inteligentes los costos de notaría bajarán, el tiempo para registrar un inmueble sería casi inmediato, incluyendo la nueva anotación en el certificado, y mejoraría considerablemente la confianza entre los compradores y vendedores”, apunta Alexis Rech, Cofundador de Colombia Proptech.

BBVA sigue de cerca los avances y desarrollos que se están produciendo en este ámbito y, como miembro del consorcio de innovación financiera R3, ha participado en el proyecto piloto Instant Property Network (IPN), una plataforma diseñada para gestionar las transacciones entre los distintos actores del sector inmobiliario mediante tecnologías DLT (‘distributed ledger technology). Se trata de una especie de ‘mercado digital de la propiedad’ en el que los participantes (bancos, compañías de seguros, compradores, vendedores y demás agentes) pueden unir sus procesos de negocio y realizar transacciones de forma segura y con el apoyo de reguladores.

En marzo de 2019, BBVA participó junto con unos 200 profesionales de 40 industrias y 23 países diferentes en la primera prueba piloto de la plataforma, en la que se simularon cientos de ventas de viviendas y se lograron demostrar mejoras significativas en la eficiencia de las transacciones, que llegaron a completarse en menos de una hora. Todo el proceso se realiza en un sistema construido sobre Corda, la plataforma ‘blockchain’ ‘open source’ de R3 diseñada para gestionar y sincronizar acuerdos y transferencias de valor entre compañías.

La consultora Deloitte, por su parte hizo público en 2017 el informe Blockhain in the Real Estate en el que exponía los beneficios del uso de ‘blockchain’ y ‘smart contracts’ en el negocio inmobiliario. Deloitte señalaba que las grandes inmobiliarias “deben tener ‘blockchain’ en su radar, ya que su utilidad demostrada tiene la capacidad de aportar un valor significativo a la industria”, al tiempo que explicaba el gran potencial para “impulsar la transparencia, el ahorro de costos y la eliminación de muchas ineficiencias en los procesos” que se llevan a cabo en las operaciones.

“Con los contratos inteligentes los costos de notaría bajarán, el tiempo para registrar un inmueble sería casi inmediato, y mejoraría considerablemente la confianza entre los compradores y vendedores”

Pero, ¿es posible firmar un contrato con ‘blockchain’?

El uso de los contratos inteligentes en el sector inmobiliario es relativamente nuevo, aunque ya ha habido algunos casos de uso reales. La primera compra-venta de un inmueble con tecnología ‘blockchain’ se dio en octubre de 2017 en Ucrania. El comprador fue el CEO de Techcrunch, Michael Arrington, quien adquirió un apartamento 60.000 dólares en Kiev. Este intercambio se produjo mediante contratos inteligentes y fue ejecutado con el uso de criptomonedas en la plataforma Ethereum y ‘tokens’ de la ‘startup’ inmobiliaria Propy.

En España existen pocos casos en los que se haya producido un traspaso inmobiliario a través de la tecnología ‘blockchain’. En 2018, la inmobiliaria Mister Piso puso a la venta por 40 bitcoins (alrededor de 550.000 euros) un piso en Tarragona y la inmobiliaria Metrovacesa publicitó el pasado febrero la venta a través de ‘tokens’ de una promoción de 73 viviendas en Almería. Gracias al ‘blockchain’ y los ‘tokens’, la inmobiliaria permite obtener derechos y pequeñas partes de la promoción protegidas por claves criptográficas. De momento, en España no se puede realizar el traspaso real a través de un contrato inteligente y la figura del notario físico o intermediario es imprescindible.

La tecnología existe y los primeros pasos se están dando en el sector inmobiliario, aunque quedan enormes retos por delante en términos de regulación para que llegue a los ciudadanos de a pie. “La gran duda con ‘blockchain’ y los ‘smart contracts’, al ser una tecnología joven que aún se está puliendo, es cómo conseguir el paso del mundo digital al físico. En las escrituras de propiedades estamos pendientes de la regulación. En definitiva, si los ciudadanos no lo ven como algo práctico no se usará. Hay que explicar por qué es más seguro más allá de los protocolos y que sea sencillo”, explica Tovar.

‘Startups proptech’ disruptivas

En la actualidad son varias las ‘startups’ que se han lanzado a la compra-venta de inmuebles gracias a la tecnología ‘blockchain’ y el pago en criptomonedas y ‘tokens’. En países como Estados Unidos y Reino Unido existen ya varios ejemplos de estas empresas disruptivas.

Instant Property Network (IPN): Creada por el consorcio r3, y en cuyo primer piloto participó BBVA, es una plataforma para gestionar las transacciones entre los distintos actores del sector inmobiliario mediante tecnologías DLT.

Propy: Fundada en Palo Alto (Estados Unidos) en 2015, realizó la primera venta de un inmueble con ‘blockchain’ en 2017. Permite al comprador ponerse en contacto con el vendedor y conocer su registro e información de la propiedad así como el pago con ‘bitcoins’.

Shelterzoom: Es una plataforma basada en ‘blockchain’ para transacciones de bienes inmuebles que se puede integrar con cualquier sitio web de bienes raíces. Construido sobre la plataforma Ethereum, ShelterZoom incluye una aplicación móvil que los compradores pueden usar para enviar sus ofertas y recibir notificaciones durante el proceso de compra. La plataforma recibió el premio a la Mejor Tecnología Emergente 2018, la primera compañía de ‘blockchain’ y la primera compañía de PropTech en ganar este premio.

Bitrent: Fundada en Londres en 2016, BitRent es la primera plataforma inmobiliaria de ‘blockchain’ que conecta a los promotores inmobiliarios con inversores de todo el mundo y atrae inversiones en las primeras etapas de la construcción del inmueble. Es posible invertir pequeñas cantidades y protegerlas al registrarlas en el registro descentralizado. BitRent también permite transacciones de bienes raíces a través de contratos inteligentes y tiene su propia moneda, un token RNTB.

Blocksquare: Fundada en 2017 en Liubliana (Eslovenia) la plataforma permite a las compañías inmobiliarias crear y ofrecer ofertas de inversión con ‘tokens’ y permite vender un activo inmobiliario a hasta 100 compradores.

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España
REBUILD. Madrid. Transformando la Edificación
  • Fecha: 17/09/2019 al 19/09/2019
  • Organizado por: NEBEXT
  • Tipo: Exposición
  • Lugar: IFEMA – Feria de Madrid Av. del Partenón, 5 28042 Madrid España
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